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なぜかと言うと、対象客が違う場合が多いからです。あなたが真似したセールスレターというのは、誰か対象客がいる訳です。その対象客に向けたセールスレターをそのまま真似しても、なかなか、お客さんに通じない、ということがあるからです。対象客の属性に合わせて構成を考えないと、真似するだけではうまくいかないケースが多いものです。あなたが、参考にしたセールスレターは、誰が、誰を対象にしているレターでしょうか。それを見極めて参考にして工夫するのはいいですけれども、何も考えずに、これはいい、というだけで、真似ると、危険なことになります。流れを見極めて参考にしなければなりません。また、何だこれ?と思ってしまうセールスレターには、コンセプトが、ほとんど見つからない場合もあります。幾ら、立派そうに見えるセールスレターでも、コンセプトがなければ、反応を得ることは難しいでしょう。コピーライティングのスキルを上げたい、と考え、学ぶことは結構なことですけれども、販売する商品のコンセプトが明確でないと、思うような結果は得られません。もちろん、セールスレターを書くためのテクニックはあります。しかし、それよりもコンセプトは、より、大切になってきます。コンセプトがなければ、本当のセールスレターは書けません。
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